天马科技603668）5月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月26日接受57家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：天马科技现阶段的发展的策略是“一中心、四大板块”，稳步推进鳗鱼一二三产业链融合发展，着力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。 公司综合现有出鳗节奏、存池鳗鱼数量、规格和放养密度等因素，预计本年度出鱼数量可达15,000吨以上，较2023年有大幅度提升，公司会按照正常节奏持续出鱼，当然，具体的出鱼计划和出鱼节奏也会根据相关生产、市场行情报价、存池规格等情况有所调整。 鳗鱼属于全球消费的食品，鳗鱼产业是大有可为的朝阳产业。天马科技深度布局鳗鱼产业国内国外“双轨制”经营，公司将持续推动产业链发展，当前鳗鱼产业规模发展正处于第一阶段，公司将持续加大固定资产投资并有序释放产能，同时公司的鳗鱼投苗也将进一步加强。

  答：天马科技着力建设天马食品、海德食品、江西西龙、天马福荣等烤鳗食品基地，形成以“鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了食品全程可溯源系统，通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”等多个烤鳗知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。公司深度布局国内国外“双轨制”经营，打造线）全渠道运营模式，创立“鳗小堂”连锁品牌餐饮，打通渔牧产业从源头到餐桌的全产业链条，产品远销欧洲、美洲、亚洲等七十几个国家和地区。随公司食品超级工厂的全面投产，公司鳗鱼全产业链建设更完善。 截止日前，公司食品烤鳗板块今年已销售和在手的国内外订单超过1600吨，已超过去年2023全年度的销售总量，本年度烤鳗食品销量预计将大幅度提升。

  答：鳗鱼学名鳗鲡，民间又俗称淡水河鳗，全世界共有19种淡水鳗鲡，养殖品种有日本鳗鲡、美洲鳗鲡、欧洲鳗鲡和其他淡水鳗种。中国大陆从70年代开始做河鳗淡水养殖，历经50多年的发展，已成为中国传统淡水养殖名特优珍贵物种和出口产品优势品种。鳗鱼是全球市场的优质高档鱼类，形成了悠久的消费文化。 目前我国养殖的淡水河鳗品种主要是日本鳗鲡和美洲鳗鲡，公司当前养殖的品种主要是美洲鳗鲡，美洲鳗苗均为进口，北美洲鳗苗产地主要有加拿大、美国等，南美洲鳗苗产地有海地、多米尼加、古巴等国。 天马科技以鳗鱼产业为中心，发展鳗鱼全产业链是公司的核心业务之一，当前八大产业集群、两大鳗鱼万亩产业基地已初见成效。公司本年度已经投放一定规模的美洲鳗苗，后续将根据存塘规模、存塘结构、实际生产和经营等情况，考虑是否酌情追加投苗。

  答：鳗鱼养殖成本与养殖模式、养殖技术、养殖密度、鱼苗成本、饲料成本等息息相关，而鳗苗采购成本受鳗苗捕捞产量和市场供需影响波动较大，不同年份差别较大。 根据行业多年相关养殖情况测算，鳗鱼养殖成本中，苗种和饲料的成本占总成本的比例在70%至80%左右，其它成本包括固定资产折旧、动保产品、人工费用、水电费用等占总成本的比例在20%至30%左右。 公司当前鳗鱼养殖成本未有大的变化，将来，随着公司养殖规模优势的体现和养殖效率的提升，公司养殖成本仍有改善和提升的空间。

  答：鳗鱼养殖是我国特色淡水养殖品种之一，也是中国传统优势渔业产业，现已发展成为面向全球消费市场的全球性产业。 天马科技以鳗鱼产业为中心，打造了“规模大、链条全、品牌响、技术新、业态多、生态优、带动力强”的国家现代农业产业园。公司各养殖基地均安装了监控系统，建立溶氧智能调控、水质在线监测、病害远程诊断、质量全程追溯的水产养殖体系，通过公司智慧渔业平台系统，实现了养殖、管理的系统智能监测和自动控制，有效提升了养殖效率；在投苗、选别、分池、出鱼等阶段，公司财务中心和外部审计部门全程现场监盘，确保公司消耗性生物资产计量的真实和准确。 天马科技有效运行“养殖过程全封闭，养殖过程可追溯，养殖成本可控制，养殖效益可预期”的全程可溯源的鳗鱼智慧生态养殖与运营管理模式，旗下养殖子公司获国家级水产健康养殖和生态养殖示范区。具体鳗鱼选别盘点流程如下： 第一步：白苗入池（以单口池为例，下同）1、以单口池面积计算入池苗量； 2、白仔苗包装行业标准袋，一般每袋为人工精确点数的3000尾，根据入池苗量投放一定袋数； 3、养殖过程每日排污两次，排污时捡除伤苗，填写《日伤苗记录表》，此外，每日填写《日2餐精准投料记录表》《日进排水记录表》《日水质各理化指标记录表》《日天气特征情况记录表》等表格，当日上传到公司智慧渔业管理平台。 第二步：第一次选别（以单口池为例，下同）1、养殖过程一般以60天左右为选别周期； 2、每次选别分为大、中、小三种规格，分别称取单口池三种规格的重量； 3、对三种规格分别进行抽样打P（称取一定重量的鳗鱼，清点具体尾数，计算每公斤的鳗鱼尾数），分别计算三种规格的尾数； 4、将三种不一样的规格鳗鱼进行分池养殖，根据池塘面积、放养密度整合不同池塘相似规格的鳗鱼进行养殖，有利于提高养殖效益； 5、根据入池总条数，减去60天《日伤苗记录数据》总和，计算出养殖存活率； 6、养殖过程的各项记录和选别时鳗鱼的实际重量，根据60天的《日2餐精准投料记录表》总和，计算本期饲料转化率（%）； 7、填写《选别记录表》，上传到公司智慧渔业管理平台； 8、选别全程，公司财务中心和外部审计部门将全程现场监盘，确保公司消耗性生物资产计量的真实和准确。 第三步：每隔60天左右进行选别盘点一次，程序如上，以此类推。 本选别盘点模式为本公司经典的鳗鱼生产选别操作模式，也是行业通用操作模式，六十年来，在日本、韩国和国内等地通用。

  答：受全球经济发展形势的不确定性、复杂性、国际地缘冲突、汇率波动等多重因素影响，饲料主要的组成原材料价格波动较大。公司具备二十多年的国际采购供应链平台优势，采用“集中采购和授权采购”相结合的采购管理模式，充分的利用国内、国际二条采购渠道，采取远期采购、现货采购和贸易三者相结合的模式，采取灵活的采购和备货策略，借助期货工具提高采购效率，有效控制原料成本，能够保障优质、充足、稳定、价优的原料供应，并有效控制价格波动风险。 特种水产饲料：公司构建北起渤海湾南至北部湾的产业战略布局，本年度随着广东台山、江苏盐城等地的工厂顺利投产，将进一步加快完善公司在华南大区、华东大区、华中大区、西南大区等区域的渠道建设，呈现良好的发展形态趋势。 畜牧饲料：立足福建，对全国，走向全球的产业布局，目前产业已遍布漳州、龙岩、三明、南平、宁德、福州等地市，并在上海、浙江等省市建有生产基地，销售网络辐射全国，呈现稳健的发展态势。

  答：天马科技着力建设天马食品、海德食品、江西西龙、天马福荣等烤鳗食品基地，形成以“鳗鱼为中心”的研发、生产、加工、销售和服务的产业生态，建立了食品全程可溯源系统，通过HACCP、ISO质量管理体系和无抗产品等国内外权威安全认证，旗下拥有“鳗鲡堂”“鳗小堂”“酷鲜”“三清龙”“品鳗坊”等多个烤鳗知名品牌，荣获世界食品品质评鉴大会Monde Selection蒙特奖金奖等多项国内外大奖。 公司目前烤鳗产品80%左右出口销售，20%左右国内市场销售。公司食品板块业务将继续推进线上化与地域化战略，在稳固出口渠道的同时积极拓展国内线上及线下渠道，公司食品板块市场之间的竞争能力和可持续发展能力将持续增强。

  答：当前鳗鱼价格正处于历史新低的位置，2011年-2012年，鳗鱼价格每吨在20万元以上，目前的价格仅相当于高峰期时的30%-40%。目前鳗鱼价格处于低位的原因主要系环保要求，福建地区从明年1月1日起将实行新的环保条例，使得多数中小型养殖场或追加大额的环保设备投资，或选择关停关闭。例如福清地区的环保文件要求今年11月底前要关停2,500平方米以下的小规模养殖户，因此目前行业上正在出清存塘鳗鱼，导致鳗鱼价格短期内较为低迷。

  答：鳗鲡产业已发展成为全球性产业，面向全球消费市场，产品不愁销路。当前鳗鱼价格低迷主要是环保要求导致的，天马科技走一二三产业融合发展道路，严格依照国家环保标准依法依规开展鳗鱼养殖，每个养殖场均通过发改备案、设施农业备案、环保备案、农业备案等一系列手续，同时高标准严要求制定鳗鱼基地选址标准，相比于粗放型养殖模式更具优势。 由于临近日本鳗鱼节，将进入4-8月的烤鳗销售旺季，加之日本和其他几个国家的消费市场回暖，近期鳗鱼价格触底回升，大规格鳗鱼的价格每吨上涨约1,000-2,000元。依据公司一季度的出口订单量也可看出当前消费正在回暖，公司持续看好鳗鱼产业的整体发展行情。国内市场方面，鳗鲡消费市场呈现逐渐兴起之势，消费数量逐年增加并有加速提升的趋势。随着时下人们生活水平与消费需求的逐步的提升，叠加鳗鲡消费产品形态多样，销售形式多元，消费方式便捷，国内鳗鲡消费未来市场发展的潜力广阔。 由此能够判断，今年鳗鱼价格正处于触底反弹的阶段，鳗鱼价格有望进一步回升;

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  已有81家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计9513.06万股，占流通A股21.81%

  近期的平均成本为15.10元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

  限售解禁：解禁2053万股(预计值)，占总股本比例4.50%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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